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销售定律之《登门槛效应》

时间:2019-12-06 14:10来源:未知 作者:管理员 点击:
《登门槛效应》的中心思想就是讲心浮气躁是销售员的大忌。
登门槛效应
《登门槛效应》的中心思想就是讲心浮气躁是销售员的大忌。

《登门槛效应》是由美国社会心理学家弗里德曼提出的,又称得寸进尺效应,它告诉我们,一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这就犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易、更顺利地登上高处。
《登门槛效应》说明,在销售中,向顾客提要求时,要一个一个的提,先提小要求,再提大要求,这样能更容易被顾客接受。

登门槛效应例子:
一天,我为了打发等人的无聊时光,在商场的时装区里闲逛。
“小姐,今年的最新款,你喜欢可以试试。”一位热情的导购小姐想我介绍。 “
根据您的气质就知道您穿什么样的衣服好看。不信您可以试试效果怎么样。”
“没事,您试完不买也没有关系,您就当尝试一下全新的风格,如果真的适合,还可以指导您以后买衣服的方向,是不是”,
导购小姐一边说一边将衣服从衣架上摘下来放在我手上,
“试衣间就在那边。”
“您看,我说得对吧,多好看,简直就像给您量身定做的一样!”
就这样,在本来没有购衣计划的情况下,我买了那件衣服。
从开始的试到后来的买,就是从小的要求开始提的。

这就是登门槛效应的活学活用!
(责任编辑:管理员)
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